明星真的能做好时尚商标吗？

明星在形成一定影响力后推出个人时尚商标已不是明星新颖事，但能够经营好这门生意的尚商似乎并不多。

无论是明星Kanye West的YEEZY by adidas，还是尚商Victoria Beckham，又或是明星Kylie Jenner的个人美妆商标，近期热度已大不如前，尚商目前正在处于适应新变化的明星阵痛期。Rihanna与全球最大奢华品集团共同创立的尚商FENTY也于上个月突然喊停，其前期理财高达6000万欧元。明星

明星究竟如何凭借流量光环做好个人商标，尚商这个问题正引发人们的明星好奇心。

在这个关键节点上，尚商在微博拥有6291万粉丝的明星明星鹿晗于近日登上英国时尚期刊《i-D》2021年开年首刊封面，并借机公布了自己作为时尚商标UN GARCON CHARMANT主理人的尚商身份，成为继吴亦凡、明星王嘉尔和陈伟霆后，又一个涉足时尚行业的国内明星。

令人意外的是，这个消息似乎来得有点晚。

据商标官方账号资料，UN GARCON CHARMANT创立于2017年4月，简称U.G.C，是一个“由来自于CyberWorld却混迹于街头的高智商宅潮、互联网深陷者、娱乐玩家、细节强迫症者创办的商标”，除官方微信小程序店铺外，还入驻了部分时尚买手店。

U.G.C账号的运营者是珠海本心文明创意公司，经营范围包括服饰研发、服装制造、彩妆零售和美发饰品售卖等，注册资本100万元民众币，法人兼实施董事为高苏尧，监事为杨帆，鹿晗则未显目前该公司主要成员名单中。

UN GARCON CHARMANT主要分为ARCHIVES、Solemate和BLACK三个产品线，设计灵感源于Z世代的生活体验，主打多元化的都市穿着风格，定价介于386元至4886元之间。

为拓展商标和青年文明、潮流美术的交集，U.G.C先后与CYDERHOUSE、WHIZ LIMITED和Society等多个设计师和商标推出过联名系列，此次也和《i-D》进行了跨界协作。

在流量为王的时代，鹿晗反其道而行之，没有在商标创立初期就利用自身流量为该商标赋能实属罕见，个中原因值得深究。

有解析指出，鹿晗挑选在U.G.C推出近四年后才亮出自己作为该商标主理人的身份，旨在尽可能地弱化自己的明星光环，让商标在创立初期能够单纯凭设计和产品来征服大众消费者，积累扎实的“原始粉丝”。

鹿晗的低调是为了让U.G.C商标能够走得更远。近年来成立个人商标的明星越来越多，比起一些网红或KOL，消费者对于拥有强大影响力的明星有着高度的相信和期待，但是要求往往也更为严格。

以吴亦凡为例，他在先后拿下Burberry和Louis Vuitton以及I.T等奢华时尚商标代言后快速与小米生态链企业幸运如我共同成立了首家公司，推出名为A.C.E的时尚配饰商标。

据时尚贸易快讯监测，当时吴亦凡的微博粉丝数近4500万，商标官方微博账号在未开端正式宣传前就吸引了2.6万名粉丝关注，ToDesk系列产品定价在580元至20000元之间，其中仅发售4条、标价1.98万元的限量版颈链在上线一小时左右就显示售罄。

然而这样的热闹景象并没有持续太久，A.C.E商标定价动辄上万的产品和空腹营销方式逐渐引发消费者的不满，一些消费者对商标选材与做工提出质疑。

吴亦凡本人则在A.C.E诞生短短5个月后悄然退出运营，不再直接与A.C.E商标挂钩，而是通过其母亲与表哥间接参与其中。目前A.C.E商标官方账号微博账号粉丝数逗留在8万左右，淘宝店则寻常运营，粉丝数为22.6万。

或许是看到了明星商标高开低走的前车之鉴，鹿晗挑选暂时隐身幕后，与U.G.C共同成长。仔细观察便可发现，以往几年鹿晗看似与U.G.C是两条平行线，但其实二者都在朝同一个目的地发力。

作为商标主理人，鹿晗不断充实自身在时尚方面的贸易意义，代言商标从此前的可口可乐、佳能EOSM和ofo小黄车变为欧舒丹、adidas Originals和奢华商标Gucci等，取得集市和消费者的广泛好评。

U.G.C则在与JohnUNDERCOVER美术总监兼CYDERHOUSE商标主理人Yuji Okamoto、下野宏明以及巴黎鞋履商标both的一系列协作关系中，逐渐找准自己的定位，把握住街头服饰文明的方向。

为拓展商标和青年文明、潮流美术的交集，U.G.C先后与CYDERHOUSE、WHIZ LIMITED和Society等多个设计师或商标推出过联名系列

鹿晗在接收《i-D》采访时直言，三年多以来，没有流量催熟，完全系统体系的运作形态，让U.G.C得以以最为健壮方式成长，进而形成对比独特的风格和言语。

不过鹿晗的隐身虽然在一定程度上让U.G.C成长为了一个对比独立的商标，却也削弱了他公布主理人身份后的话题热度，相较之下，粉丝似乎对他成为首个登上《i-D》封面的亚洲明星的消息更感兴趣。截至目前，UN GARCON CHARMANT微博账号粉丝数约为3.5万，与鹿晗个人的粉丝数相差甚远。

相较之下，以往一年新跑出来的明星王嘉尔个人商标TEAMWANG DESIGN和陈伟霆的CANOTWAIT_有着更高的流量和话题热度，官方微博粉丝数在短短几个月内就分别增长至10万和3.6万。和鹿晗差异的是，他们在一开端就公布了自己的主理人身份。

陈伟霆主理商标CANOTWAIT_创立于2020年5月，主要通过得物APP限量发售。商标设计源于陈伟霆对美术与街头文明的热爱与思索，以陈伟霆父母年轻时合照紧扣的双手为印花，表达爱与浪漫、珍惜当下无需等待等理念。

由于陈伟霆对滑雪锻炼有着极高的热心，CANOTWAIT_在去年11月就和高端滑雪商标Burton达成了联名协作，系列产品一经推出就快速售罄，除了陈伟霆自带的明星效应外，不少消费者对该商标的产品设计给予了非常正面的评价。

为了更有针对性地宣传个人商标，陈伟霆还参与了爱奇艺自制综艺《潮流合伙人2》，不仅在节目中亲自带货，把商标放到Fourtry集合店中发售，也通过节目向消费者展示了他作为生意人的一面。

此外，作为出道近20年的艺人，陈伟霆拥有非常丰富的时尚动力，与奢华商标Chanel关系密切，也曾代言过Levi's、Reebok等时尚商标。不过经历丰富的陈伟霆十分清楚，粉丝对他再喜爱也是有限的，关键还是商标理念与产品。

王嘉尔的TEAMWANG则更像是一个为粉丝打造的商标，“TEAMWANG”是他个人劳动室的名字，成立于两年前，但TEAMWANG DESIGN是一个诞生于去年7月的年轻商标，1个月后便登陆全球时尚网购平台Farfetch发售全线产品。

和CANOTWAIT_以及U.G.C差异的是，TEAMWANG DESIGN系列产品矩阵非常容易但极具辨识度，从服装到鞋履配饰，均以黑色为主，图案为白色的“TEAMWANG”单词。但在王嘉尔个人热度的带动下，如此单一的设计依然引发一众粉丝抢购，线下快闪店开幕首日排队更超4000人，现场打卡人数破10万。

三个明星商标，有着差异的运作方式、经营理念和产品矩阵，在集市中引起的反响也不尽相似，但背后都反映出了一个事实，即明星自创商标这门生意在激烈的比拼中，正逐渐迈入3.0时代。

区别于1.0时代的CLOT、StayReal以及2.0时代的NPC和Madeness，他们的对手除了习俗服饰商标、快时尚、国际潮牌，还有网红和KOL，在创立商标门槛极低的当下，明星光环所带来的声量已不再是唯一的比拼优势。

因此有业内人士和鹿晗持相反的看法，认为鹿晗如果在2017年4月就公布自己的主理人身份，U.G.C目前或许会在集市中占据更加有利的位置。

在他们看来，作为拥有大量粉丝的明星，本身就是庞大的流量入口，而进入2000年后，粉丝金融逐渐形成规模，泛娱乐化集市快速发展突破4500亿元，明星开店成为普遍现象，数量累计超过300家。

这意味着明星光环和商标从根本上来说是无法完全分离的，鹿晗的隐身无形中让U.G.C丧失了三年多的获流时光。

事实上也的确如此。尽管鹿晗一直深藏幕后，但人们根据U.G.C微博此前发布的内容依然能寻到该商标与国内明星关系匪浅的迹象，U.G.C的服饰不仅频繁显目前各明星的街拍中，鹿晗本人也多次穿着该商标产品录制综艺节目。

U.G.C的Instagram账号也一直以“MADE IN IMAGINATION”为源点，展现鹿晗创作商标的最初想法，从日常劳动、生活方式到穿衣习惯，任何发生在鹿晗身边的事与物都是U.G.C的创作蓝本，二者之间一直有着模糊不清的联系。

回顾过往不难发现，明星在中国消费者潮流意识崛起的过程中一直扮演着举足轻重的角色，在数字化刚起步的21世纪初，他们是商标与消费者之间的重要桥梁，“明星同款”也是时尚商标最爱着墨的卖点。

顺着积极的集市态势，当时已出道多年的陈冠希、古巨基和五月天等明星先后开启了自己的时尚事业，无论是陈冠希的CLOT、古巨基的SOLO CELEB.和HTDG还是五月天和插美术家不二良共同创立的StayReal，乘上第一趟列车的他们至今依然活跃在特定人群的视线中。

其中最获胜的是创立于2003年的CLOT，旗下潮牌店铺JUICE及JUICE STAND在上海、北京、成都、长沙等均有布点，2017年初更是拿了虎扑体育一笔数千万元融资，现已成为Nike钞票奶牛Air Jordan的长期协作伙伴，各业务板块年营收已经达到1000万美元。

StayReal虽然在初期被五月天光环紧紧笼罩，但如今也慢慢成长为一个成熟的时尚商标，在上海、香港、日本东京等地设有20多家门店，除服装外还拥有同名的咖饮店。

2013年左右，国内明星迎来开店做潮牌生意的高峰期，除余文乐、郑秀文等明星的潮牌外，高圆圆、刘嘉玲、谢娜等女艺人也拥有自己的个人时尚商标。有报告在总结后发现，同一时期超过60%的明星挑选了潮牌，创设潮牌的明星平均年龄为37岁，客单价为400元左右，面向年轻消费群体。

但那时候的消费者已形成了一定的时尚观，不再一味地相信流量，大部分明星商标在短暂制造话题效应后销量寥寥，甚至逐渐被粉丝淡忘。随后明星商标便一直在去明星化与把握流量之间徘徊，慢慢形成目前这种明星以设计师、主理人的身份参与商标运作的模式。

而在颠覆创新的年代，更本质的问题开端浮出清清水面。泛潮流商标几乎全面攻占了商标榜单，年轻消费者的大部分注意力被瓜分，明星的光环被进一步削弱，就如一个漩涡，稍有不慎就会被吞没。

归根结底，明星创立个人商标和设计师商标大同小异，都是为了让个人的美学和风格得到延展，但一个时尚商标的建立是一项艰难的系统性劳动，流量则像一把双刃剑，重要的是要找到平衡点。

在快速膨胀的产业中，从零开端并不实际，毕竟在拥挤的赛道中，时光是最宝贵的动力，只有经历过集市考验的商标才有可能实现长期可持续的发展。

对于U.G.C而言，真正的挑战目前才刚刚开端。

(责任编辑：探索)